——绥芬河市龙生经贸有限责任公司走访市场纪实

     2007年5月9日，初夏的哈尔滨还显出一分凉意，而山东、河北、河南、广东、江苏等地早已骄阳似火，绥芬河市龙生经贸有限责任公司主要业务员在总经理张晓彪的带领下大面积的走访客户，宣传“福尔加”品牌。这次宣传归来，每一位龙生人的脸上又浮现出一份自信，他们深知，品牌的打造，要靠诚信、靠品质，龙生公司也是一直这样做的。

     品质火种，点亮三农，点亮龙生；生于龙江，心系农情，心系“福尔加”。

责任重于泰山

5月9日，许多人还沉浸在“五一”假期的休整状态，而龙生公司的9名业务员则早已摩拳擦掌、信心满倍的出发了，他们深知这次走访宣传的意义和重要性，为了节省时间和人力，他们按照事先区域的划分分成三路进行宣传，先后走访了山东、河南、河北、湖北、江苏、广东等地。一路上，没有过多的休息时间，到经销商处马上与之交谈，有的经销商知道龙生公司的人来了都要热情接待一下，但都被婉言拒绝了，他们只是吃个便饭，便继续赶路，回到宾馆在马上开会研究第二天的行程计划。然而，他们的身体不是钢铁铸的，一路上，好几个业务员都因长期疲惫加之天气炎热而生病，但他们还在坚持，因为他们深知肩上的责任，深知“福尔加”与他们水乳交融的关系。在山东，他们自带行车，走访每个县，每个厂商，甚至是每个经销商，分发宣传品，不厌其烦的为经销商们介绍“福尔加”，推广“福尔加”。总经理张晓彪在走访以往客户的过程中也都亲自到厂房、库房等地现场考察，倾听厂商、经销商、农民的意见。张晓彪说，无论“福尔加”在哪个环节出现问题，都要认真对待，认真解决，最大限度地满足客户的要求，这是我们的责任，更是“福尔加”对农民的责任。一直以来，也正是他的坚持，才使龙生公司在客户中树立起良好的信誉，企业的竞争力迅速增强。他看到的是希望，是未来的大品牌。

寻找县级代理商

这次走访宣传的目的之一也是在许多地区寻找有实力的大经销商代理“福尔加”复合肥。龙生公司则根据各地实际情况，逐步推行“福尔加”化肥县级代理制。在走访的过程中，他们发现，许多大经销商都竞相争取“福尔加”品牌的区域代理，正如一位经销商所言：“龙生公司把诚信视为企业的生命线，我们的销售也需要诚信，打款给龙生公司，我们绝对放心。”通过宣传，龙生公司在山东河南等地的各个县城，均寻找到了县级代理商，龙生公司铺开了网络，销售工作也显得有条不紊。

与浙农一起宣传福尔加

在济宁、菏泽等地区浙江浙农爱普公司作为“福尔加”复合肥较大的代理商正进行“福尔加复合肥和爱普硫酸钾联合推广宣传会”。他们与各级经销商一起亲自下乡，为农民解释各种问题，分发各种宣传品，张贴大幅宣传画……农民们头戴“福尔加”帽子，身穿“爱普”背心，竖起大拇指，满心欢喜。龙生公司员工看到这一画面不禁为之感动，他们深知，只有大家一起进步才能推动整个行业的发展，只有大家共同进步和提高了，才有可能最大限度高质量的进行相互配合。浙农的新思想，新思维也启发了龙生公司。这次与浙农共同的宣传推介活动，大大增强了“福尔加”品牌的知名度，为“福尔加”走向更远、更广泛的道路奠定了坚实的基础。

本次活动历经20余天，走访上百个县市，龙生公司的业务员们都感叹这次走访宣传活动意义重大，因为只有去接触、去了解客户的需要，了解客户的心理，才能扎扎实实的去做好客户的服务工作，做好市场，做好网络。这次的走访为龙生公司今后的经营指明了方向，他们坚信，付出一定会有好的回报。张晓彪总经理说，品质就像一把火种，点亮了三农，更点亮了龙生公司。同时，我们也在这个年轻的总经理身上看到了希望，用诚信经营，用文明兴企，这个年轻的企业正在坚持不懈的努力，正在充满激情的崛起。