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启示一：融资既能给农村连锁超市带来发展，也能带来隐患。
德农的教训明显说明，资金的注入肯定能给农村连锁业态带来发展，但也会使得农村商业实业过分依赖资金的支持，单纯地依靠资金来扩张，而忽视了商业本身的运作模式，一但资金链出现问题，就会满盘皆输。
国家开发银行资深投资顾问王忠恕告诉记者，农村连锁超市要扩大领地，发展壮大，肯定需要大量的资金，这就带来了一个融资的问题。由于在农村经营商业并不是一个高利润的产业，这无形中就增加了融资过程中的还贷风险。
现在吸纳外来资金的渠道包括：贷款、融资、上市等多种方案。实际上，国家政策性银行主要投资方向是：基础产业、基础工业和高新技术产业、支柱产业。经营农业连锁超市的企业基本上都是微利企业，而且资金周转的周期较长，这就使得银行放贷的风险加大，企业也就很难获得银行贷款。上市对于农村商业连锁企业来说，成本更是巨大。所以，往往经营者会选择接受投资机构的投资，或是由其担保，进行贷款。尽管这是一个能很快见到资金的办法，也可能由此给企业发展带来良好的机遇，但客观地说，这里面虽然有好的一面，可也存在着很大的隐忧。
投资方绝对不是慈善机构，他要从任何一次资本运作过程中得到利益，而且往往是最大的一块利润。投资给企业带来的不单单是资金的注入，还有分账，一般是先分账再运营。简单地说就是投资机构通过给企业融资后，先拿走自己的一份，剩下的扣除企业的运营成本，还要在利润中分成，本金和利息要由商业企业归还，这就使得企业无形中只能依靠继续投资方能生存。
如果是正常的将所有钱都用于生产，增加收益，那应该本是一件合作的各方都满意的事情。但实际操作中，往往是投资与投机并行。现在大多数投资机构只是把投资、融资当作一个平台，他们主要通过3种途径来运营自己的资本：（1）与证券公司合作，借壳上市。（2）控股上市公司，成为股东。（3）为企业做银行贷款担保。在得到收益的时候，他们会占用大量的资金从事其他金融投资等其他用途，而几乎很少用于被投资企业的生产。那么在资本操作的过程中，任何一个环节出现问题，都会对整个资金链产生影响。小的问题可以在投资机构的扩张过程中，靠借用新的机会得来的钱弥补，而这时候企业也就成了他的一个砝码，就像滚雪球一样，越滚战线越长，出现资金断裂的危险就越大。一旦问题浮出水面，参与融资的企业就没有幕后投资方的支持，肯定会面对银行的收贷以及其他债权人的责问。
所以说，农村商业流通企业应该加大自身融资力度，完全依靠外来的资金是有很大风险的。
启示二：城市连锁模式虽好，但还是要适合农村的消费大环境。
相对于当地供销社，德农超市的优势在于：各种农资分类摆放，开架销售，货架上每一类都有指示牌和明码价格单，便于农民随意挑选。农机具在供销社门店几乎看不见，但超市却设有专区。在服务上，超市实行会员制，农民免费入会；为每个消费者建立消费档案，并提供跟踪服务；实行积分制，积满300分的农民可以成为金卡会员，享受更多、更优惠的服务；购买的农资出了问题，也可以凭记录获得赔偿，店员全部是大专以上学历的人才，这在农村算是高素质的销售人群了。在山东的几个县市，以统一形象出现的德农农资连锁店曾经开到了每一个乡镇，店与店之间的半径不超过3公里。市郊则设立中心店，对连锁店实行统一管理，统一配货。面对寿光市供销社丰源农资超市的加盟连锁模式，袁志斌曾认为这是仿效，并说德农不考虑用加盟方式。
供销社的优势是长期建立起来的：一是网络健全，位置优越，货源稳定；二是产前服务到位，每名业务员手里起码联系着100户农民，一个电话，就送货上门；三是产中服务搞得最早，也最成熟，每个乡镇门店都设了庄稼“医院”，为农民提供技术指导；四是由于业务员都是当地人，与农民很熟，一时手头没钱的，可以先赊后还。在供销社化肥、农药还可以按照农民的需要散装销售。
与德农相比，尽管各地供销社早已脱离了计划经济时期的经营理念，也在加快引入农村连锁超市以及加盟店等新型的零售业态，但从表面上似乎没有那么现代，让人感觉这是两种经营业态的竞争。可根据记者了解，供销社的农村商业企业在经营形式上，不像其他企业那么火爆，但总归是积累了半个多世纪的农村商业经验，面对现有的农村消费群体，更实用。
中国供销合作贸易企业协会顾问李尧天在接受记者采访时说，事实上，现在农村就有发展得很好的零售业态，那就是供销社系统的村级综合服务站和庄稼医院。可以说，供销社现有的这两种农村商业模式，是城市零售业态在农村创新的两大重要成果。具有中国特色、土生土长，并适合现代流通需要。实事求是地讲，城乡差距在将来一段时间还会存在。因为农民采购高档消费品是不会在村里的，他们能接受的商品都是最基本的日用消费品和生产资料，都不是高利润的商品。如果直接照搬城镇超市的形式，由于农村商业的高成本（水电、交通）和低利润，经营者只靠销售利润将很难承受。
德农声称，连锁超市在山东要开到630家，然后向国内农业最发达的十个省份扩展，每个省开店八百到一千家。一般开一个店从选址到开店最少需要60天的时间。但成本回收期需要三到四年的时间。而且各地农民的经济状况和消费观念不一样，过分使用现代标准化的零售模式拉长农村战线，势必会出现水土不服的情况。
启示三：农村商业主要依靠销售网络，这个网络过去重要，现在重要，将来会更重要。
德农的威风，就是给世人描绘了一副其销售大网络将覆盖中国农村市场的蓝图。的确，一位省级供销社的管理人员认为，与各种进入农村市场的资本竞争中，供销合作社的实力显然处于劣势，但供销合作社却有一个令许多资本集团艳羡垂涎的最大优势:一笔巨大的无形资产——网络，自上而下、遍布城乡的网络。这是国内外一些组织和企业之所以看好供销合作社并迫切希望与之建立合作关系的重要原因。德农种业总裁王卫中就说：“如果我们建立起一个销售种子占全国10%（30亿）的广泛网络。当外国种子大量进来时，就需要借助我们的网络销售。”
尽管业内人士认为，虽然全国供销社系统拥有50万个经营网点，但在整个供销社系统中，销售额在5000万元以上的大中型商场仅有百余家，它们有一部分引进了连锁经营等现代流通方式，但并没有形成规模。
山东省供销社就已经觉察到打造农资连锁龙头企业和建设直营店的重要意义。山东省供销社理事会主任白志刚提出，在一个县（市、区）范围内，至少应发展起一个带动网络的公司。实践证明，各农资公司花费主要精力去发展直营店的做法是不可取的，这件事应该主要由基层供销社去做。用新的机制在一个乡镇的范围内发展三、五个这样的店。这些店就是供销社的直营店，一旦这些店成为主要零售网点，供销社农资网络的巩固和壮大就有了坚实的基础。
全国供销合作总社领导对其下属中国农业生产资料集团公司的期望就是，“中国农资”品牌，要占领70%的农村。可以预见，2005年后我国农村市场全面对外开放后，国外产品不可遏制的大量涌入，他们首先寻找的肯定是强势网络，农村连锁作为长线投资项目，不仅可以获取商品流通所带来的利润，而且网络优势将会赢取长效的规模效益。
启示四：农村连锁经营面对的是中国最弱势的群体，其经营理念应该更注重实实在在为“三农”服务的效果。
没有人全盘否定德农模式，从国务院领导到经济学家，都在关注德农给中国农村零售业态带来的活力。再经过冷静地审视和分析后，德农的管理者们应该看到，面对中国最弱势的农民群体，其经营理念应该更注重实实在在的效果。
中国农产品市场协会秘书长闵耀良认为，现代连锁经营模式面对农村市场和现有流通渠道的顽强挑战时，规范经营和强化品牌能力自然成为生存发展之道。只有保证农村连锁经营有效的运行，才能保证其规模效益与扩张速度的协调问题得到根本解决。
实践证明，用现代流通方式，走连锁经营之路，是商业企业为提高市场竞争力和盈利能力而选择的一种营销组织形式，能够发展农村连锁经营的企业都要有相当的经济实力，合理的、先进的管理模式，高素质人才，还要有一定知名度、信誉度的企业品牌。 德农教训也提醒农村流通企业不能完全照搬“城市超市连锁店”、“各类批发市场”等经营模式，也不能对各种模式进行简单叠加去应用。所以，在发展农资连锁经营的过程中，必须有其独到的特点和特色。发展连锁经营，首先要创办好原型标准店。不管是转型于连锁经营，还是改制重新创办农资连锁经营企业，亦或借用、嫁接连锁经营模式，首先必须选择一个合适的区域创办“原型标准店”或“样板推广店”。只有这样才能在农村市场站住脚，才能踏得更实。
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