赢得复合肥、生物肥市场的小看法
我国化肥年产3500万吨以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，直接影响到我国化肥生产技术和整体质量的提高。化肥用量最大的粮食作物，平均每亩化肥用量为72公斤，接近每亩平均75公斤的高限。用肥过量或不合理用肥，不仅会影响作物的品质，而且可能流入到土地、湖泊、河流和海洋，对生态环境造成污染。针对我国土地种植规模小而分散，农民文化水平低的特点，将平衡施肥技术物化到肥料中去是合理的方法。而复合肥符合平衡施肥的要求。我国复合肥施用量已占化肥消费总量的25％，但与30％的世界平均水平相比有一定差距，与发达国家80％的水平的差距则更大。农民科学用肥观念不强，相当多的农民不知道平衡施肥的概念，超过1／3的农民施肥方法不科学，近一半不相信生物肥。
施肥方法的科学性是确保化肥使用效率的重要因素，不合理的施肥方法不仅会导致肥料养分的走失，而且还可能造成环境污染。撒施、撒施后深翻以及沟施是被农民经常采用的3种施肥方法。撒施是一种肥料利用效率较低的施肥方法，应尽量少用；平衡施肥有助于提高农产品的品质和产量，应在科技兴农工作中大力宣传和普及。
此外，生物肥作为一种生物制剂，已在部分农作物中得到应用。目前生物肥的宣传方面存在误导和夸大宣传的现象。生物肥不同于普通化肥，它能改善植物吸收养分，对植物生长有一定促进作用，但不能替代化肥。
农民购买化肥和获取化肥消费知识的主要途径是依靠广大经营者。农民施肥方法不科学的另外一个原因就是，他们中的一些人在购买化肥时没有仔细查看产品说明和外包装的习惯，有的“不知道怎么看”；还有的认为“有经销商的承诺”，所以不用看。调查表明，在化肥使用说明书中，农民最需要的服务内容是施肥指导。因此，生产、流通企业除了要确保产品质量外，还要注重服务内容，要加强施肥知识指导，客观介绍产品性能。
相对而言，农民更重视自身使用经验，一旦使用后感觉不错，往往会继续使用。因此，质量稳定、效果好的化肥产品最终会赢得农民的信任。
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